隨著“國產(chǎn)檢測儀器設(shè)備驗(yàn)證與綜合評價技術(shù)服務(wù)”的不斷發(fā)展，服務(wù)的方式也在不斷地與是俱時，服務(wù)的方式已經(jīng)從原來的支持服務(wù)功能轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)突破功能，通過標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異競爭力，推動國產(chǎn)儀器設(shè)備真正地與國外品牌同臺競爭�！　�

    國產(chǎn)儀表在技術(shù)研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新方面有相當(dāng)大的差距，許多方面的技術(shù)進(jìn)步是一個循序漸進(jìn)的過程，我們要認(rèn)識到國外的儀器儀表的起步比國內(nèi)要早很多，我們想在能夠參與到國際的競爭，就必須尋求并發(fā)現(xiàn)自已較有{**}勢的方面予以突破，以點(diǎn)帶面，較終達(dá)到全面的進(jìn)步。當(dāng)然對于我們更要珍惜國內(nèi)市場，這是中國儀表能夠發(fā)展與突破的基礎(chǔ)，失去了國內(nèi)廣闊市場的支持，國際市場的競爭就是緣木求魚。并且{國**}的相關(guān)行業(yè)協(xié)會和政府部門也有責(zé)任，{**}先推動中國儀表的國產(chǎn)化水平，加強(qiáng)推廣與宣傳，糾正國內(nèi)用戶在選擇時的誤區(qū)，引導(dǎo)用戶的正確選購觀念的形成。

樹立用戶實(shí)用為本產(chǎn)品選購意識

　　買儀器是為了解決實(shí)際分析檢測的需要�；ㄝ^少的錢買到能滿足分析檢測需要的實(shí)用儀器，這是購買儀器的原則。花錢是買實(shí)用，不是花錢買性能指標(biāo)。不反對買高檔儀器，提倡按客觀需要買儀器，提倡花較少的錢買到實(shí)用儀器。

　　研發(fā)儀器與購買儀器(比如都要從實(shí)用出發(fā)。社會對分析檢測儀器的需求是多式多樣的，科研單位、分析中心、實(shí)驗(yàn)室、質(zhì)檢中心面對的分析樣品來源復(fù)雜，品種經(jīng)常變化，對測試的要求高，需要高性能、多用途的分析儀器；而分析對象比較固定、只進(jìn)行例行監(jiān)測或檢測、車間生產(chǎn)控制，未必需要購買高性能、多用途的分析儀器。一些單位明知用2-3萬購置的儀器就能滿足實(shí)際工作的需要，偏要花10萬元甚{**}更高價購買了一臺多功能儀器，盡管儀器每天都在使用，然而只使用了儀器一小部分功能，大部分儀器功能閑置不用，這是很大的浪費(fèi)。

　　因此國內(nèi)的分析檢測儀器生產(chǎn)廠家要轉(zhuǎn)變思維，按照市場需要來研發(fā)儀器，而不是跟著國外儀器性能指標(biāo)后面追趕，限于目前客觀條件，在高檔儀器研發(fā)方面，與國外有相當(dāng)?shù)牟罹�，但利用自身某些{**}勢，走差異化的發(fā)展之路實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，，是完全有可能做到的�！　�

　　國內(nèi)規(guī)模較小實(shí)力不強(qiáng)的儀器(如電磁流量計(jì)系列)生產(chǎn)廠家，要根據(jù)自身?xiàng)l件{**}先研發(fā)國內(nèi)市場需要的、量大面廣的高質(zhì)量儀器，不要花費(fèi){**}力盲目去追趕先進(jìn)指標(biāo)。國內(nèi)市場需求非常廣闊，高、中、低檔儀器都需要，都有用武之地，量大面廣的中小型儀器市場大有開發(fā)余地�！　�

　　不管哪一檔次的儀器，儀器的質(zhì)量必須是高質(zhì)量的，要特別重視儀器長期穩(wěn)定性的考察和提高儀器軟件能力，高質(zhì)量、多用途的軟件可以彌補(bǔ)硬件方面的某些不足，并提高儀器的性能。

培養(yǎng)買以致用產(chǎn)品使用觀念

　　　國內(nèi)目前的實(shí)際情況，總的來說，基層分析人員的技術(shù)水平還不是很高，買了儀器不會用、用不好的情況是常有的事�！　�

　　用戶購買儀器是為了解決實(shí)際問題，如果買了儀器不會用、用不好，那么，買了再好的儀器也無濟(jì)于事。而且用戶還會對所購買的儀器和儀器生產(chǎn)廠家失去信心。為了改變這種情況，儀器廠家需要改變營銷思維，努力做到賣以致用。不只是教會用戶會開動和操作儀器，而且要從技術(shù)上幫助用戶用所購買的儀器來解決所要解決的實(shí)際分析問題，實(shí)現(xiàn)買以致用�，F(xiàn)在儀器廠家都做到了教會用戶會開動和操作儀器，而未能或未能很好地在技術(shù)上幫助用戶解決買以致用的問題。這一點(diǎn)對推廣國產(chǎn)分析儀器是{**}關(guān)重要的，能做到這一點(diǎn)，用戶就會樂意購買和使用國產(chǎn)分析儀器，國產(chǎn)儀器(如電磁流量計(jì)系列)能解決問題，價格又便宜，何樂而不為!

　　建議稍有規(guī)模的儀器生產(chǎn)廠家要建立為本廠儀器開發(fā)、推廣服務(wù)的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室或人員，沒有條件的廠家可以委托其他單位合作來做這件事。

嚴(yán)格購買流程，讓國產(chǎn)儀表能夠參與公平競爭　　

　　在推廣使用國產(chǎn)儀器方面，還存在人為思想誤區(qū)，導(dǎo)致出現(xiàn)人為的障礙。不少用戶在購買分析儀器時總希望買性能指標(biāo)高的儀器，這是可以理解的。問題在于這些高性能指標(biāo)在實(shí)際工作中是否用得著，如果用不著，就是花錢買了用不著的指標(biāo)。買了儀器不用或開機(jī)機(jī)時不足，這種“顯性”浪費(fèi)，容易受到人們和管理者的注意，而花錢買了用不著的過高或過多的性能指標(biāo)，這種“隱性”浪費(fèi)，常常不為管理者所重視，甚{**}不被察覺。有了思想上的誤區(qū)，在招投標(biāo)過程中就出現(xiàn)一些令人費(fèi)解的怪現(xiàn)象，一些用戶或管理者為了買到進(jìn)口儀器，對國產(chǎn)分析儀器設(shè)置人為障礙，國產(chǎn)儀器沒有哪一個指標(biāo)，偏偏提出要那一個指標(biāo)，以此避{**}買到國產(chǎn)儀器，即使現(xiàn)有國產(chǎn)分析儀器的性能指標(biāo)已能滿足實(shí)際分析測試工作的需要。這種有意將國產(chǎn)儀器排擠在招投標(biāo)之外的做法，是很不公平、不公正的。

    為避{**}這種情況的發(fā)生，建議管理者和招投標(biāo)主管單位嚴(yán)格審查招標(biāo)書提出的儀器性能指標(biāo)的要求，特別是大型招投標(biāo)，需邀請專家把關(guān)。在招投標(biāo)過程中，要避{**}花錢買無用的

    認(rèn)識到產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，可以讓我們在產(chǎn)品發(fā)展上占{**}先機(jī)，提前布局。在技術(shù)戰(zhàn)略方面，我們應(yīng)更加重視依托核心技術(shù)產(chǎn)品，針對特定應(yīng)用{**}域提供解決方案，以 適應(yīng)用戶更加個性化、高性能、低耗能的需求趨勢。每一次科技的發(fā)展都會帶動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)新將是{**}恒的主旋律，只有踏準(zhǔn)發(fā)展的主旋律，才能真正地推動國產(chǎn)儀表的進(jìn)步。